Ha arribat el moment de canviar o vendre el teu vaixell i no saps per on has de començar? Et donem un cop de mà!

Embarcació Ocasió Tarragona
Beneteau Barracuda 8 d’ocasió a Nàutica Javier Berga

Actualment hi ha molta activitat en el mercat de compravenda d’embarcacions. Aquí et deixem tot allò que has de saber per posar el teu vaixell al mercat d’ocasió.

1. La posada a punt:

  • Organitzar la documentació: El primer pas i el més important. La recopilació dels papers del vaixell és un requisit fonamental per tancar la negociació amb èxit i sense sorpreses. Aquest és un dels factors que tot comprador vol revisar detingudament per comprovar l’historial de l’embarcació que adquirirà. No oblidis adjuntar factures dels electrodomèstics que encara estiguin en garantia, és un aspecte que el comprador segur que valora molt positivament.
  • Neteja en profunditat: A Nàutica Javier Berga pensem que les primeres impressions són molt importants, per això sempre aconsellem mantenir una neteja i manteniment regular de les embarcacions. Un vaixell net i en bon estat és un vaixell que té moltes més oportunitats de ser venut a un major preu. Treu brillantor a les superfícies i para especial atenció als detalls com les cantonades, la decoració i l’olor perquè el teu comprador se senti a gust quan visiti l’embarcació.
  • Reparacions: És important saber allò que arreglaràs per a la venda, com també ho és informar els possibles compradors de totes les reparacions fetes i pendents de fer. Aquestes reparacions han d’estar documentades perquè el propietari pugui controlar-les.

2. La decisió del preu:

Sabem el valor sentimental que tens al teu vaixell, però els possibles compradors només poden apreciar allò més superficial, per això és important fixar un preu d’acord amb les condicions del teu vaixell. Un preu massa alt allunyarà els compradors i un preu baix els farà desconfiar. Una manera de saber quin preu demanar és fer un petit estudi de mercat i analitzar quins preus tenen els vaixells similars al teu. Tindrem en compte el model, el motor, el número de sèrie, interiors, extres, any de construcció… L’estat del vaixell, la neteja i les reparacions són tres aspectes que entraran en joc a l’hora de determinar el preu. A l’hora de tractar amb el comprador, tocarà negociar.

3. Anuncia la teva embarcació:

Les fotos i vídeos són fonamentals! Imatges amb gust on es vegin els diferents espais i els detalls de l’embarcació. La foto principal és la més important ja que serà la que farà que els potencials compradors s’interessin per l’anunci, entrin i contactin amb tu si els interessa. A la descripció de l’embarcació especifica les dades tècniques, això aportarà qualitat al teu anunci i els compradors ho agrairan.

  • Plataformes de venda d’embarcacions: A Nàutica Javier Berga tenim convenis amb plataformes internacionals per vendre el teu vaixell, com  Cosas de BarcosMil Barcos o Top Barcos per promocionar aquells vaixells dels quals ens encarreguem de la seva venda. Així garantim un procés ràpid, eficaç i molt professional.

4. Concertar visites i tancar la venda:

Mostrar el teu vaixell és la manera més eficient de tancar una venda. Els compradors volen embarcar-se on serà la seva possible nova embarcació; tocar les superfícies, veure’n les dimensions, explorar els interiors, i si és possible, fins i tot a notar-ne els moviments a l’aigua. Per això és important estar atent a les sol·licituds que envien els usuaris a través de les plataformes on tinguis els anuncis i contestar de manera ràpida els missatges.

Si el comprador realment n’està interessat, treure l’embarcació a sec perquè aquest comprovi tot allò acordat a la negociació serà primordial.

Finalment la negociació del preu i l’encaixada de mans per finalitzar el tracte. A això li seguirà el procés més administratiu de la venda: molta paperassa i formalitats per transferir la propietat al comprador. Recorda retirar els anuncis un cop feta la venda!

No dubtis a contactar amb nosaltres si necessites que t’acompanyem en tot el procés per canviar o vendre la teva embarcació.